2020 war ein turbulentes Jahr für Familien und Unternehmen in den USA und auf der ganzen Welt.
Angesichts knapper Kassen und unsicherer Wirtschaftsaussichten verändert sich die Geschäftslandschaft für Dachdeckerunternehmen. Trotz der Herausforderungen gibt es echte Chancen für Unternehmen, die sich anpassen und den Gebäudeeigentümern die richtigen Lösungen verkaufen können.
In diesem Beitrag untersucht der GE Silicones Sales Representative, Dirk Andrews, den sich verändernden Markt und gibt seine Expertentipps, wie der Verkauf von Dachreparaturen mit GE Enduris™ Dachbeschichtungen gefördert werden kann.
A Cap on Cap Ex - Den Markt verstehen
Wenn das Geld knapp wird, fangen Bauherren und Manager an, nach Alternativen zu teuren Investitionsausgaben zu suchen.
Großprojekte wie der Austausch von Dächern sind ein gutes Beispiel dafür. Die Kosten für den Abriss eines bestehenden Daches und dessen Ersatz durch ein neues TPO-, PVC-, Mod-Bit- oder Metalldach können bis zu 1.500 Dollar pro Quadratmeter betragen. Das kann für einen Gebäudeeigentümer einen großen Teil des verfügbaren Geldes verschlingen.
Leider (oder glücklicherweise, wenn Sie ein Dachdecker sind) - können sie ein undichtes Dach nicht einfach ignorieren. Wenn sich das Dach dem Ende seiner Nutzungsdauer nähert, müssen sie es immer noch reparieren. Dann fangen sie an, sich nach alternativen Lösungen umzusehen.
Aber was können sie noch tun?...
Warum ersetzen, wenn Sie wiederherstellen können?
Hier kommen Dachbeschichtungen wie das GE Enduris 100% Silikon-System zum Einsatz.
Die Sanierung eines Daches mit GE Enduris Dachbeschichtung ist eine kostengünstige, langfristige Alternative zum herkömmlichen Dachaustausch. Dies macht sie für jeden Bauherrn, der sich um Investitionen kümmert, zu einem äußerst attraktiven Angebot - und für Sie zu einem viel einfacheren Verkauf!
Mit weniger als der Hälfte der Kosten für einen Ausbau und Ersatz kann ein Eigentümer entweder das Geld sparen, das er ausgegeben hätte, oder die doppelte Anzahl von Projekten durch den Einsatz eines Dachbeschichtungssystems abschließen.
Aufklärung der Kunden und Förderung des Wettbewerbsvorteils
Gehen Sie niemals davon aus, dass ein Gebäudeeigentümer weiß, dass es Alternativen zur traditionellen Bedachung gibt.
Wann immer ein Kunde ein Angebot für einen Abriss und Ersatz anfordert, ist es sinnvoll, ihm die Möglichkeit anzubieten, das Dach mit einer GE Enduris Dachbeschichtung zu sanieren (solange das Dach in einem für ein Beschichtungssystem ausreichend guten Zustand ist).
Das Angebot einer Dachsanierung als kostengünstige Alternative kann dazu beitragen, Ihr Unternehmen von Mitbewerbern abzuheben, die lediglich ein Angebot für einen Ersatz abgeben. Statt "nur ein weiterer Dachdecker" zu sein, werden Sie zum ehrlichen, sachkundigen Bauunternehmer, der den Gebäudeeigentümer über innovative, kostengünstige Alternativen aufklärt.
Die Erstellung eines Kostenvoranschlags für die Restaurierung kann auch Ihre Chancen erhöhen, Ersatzprojekte zu landen - weil Ihr Kostenvoranschlag dadurch wettbewerbsfähiger aussieht. Dies kann Ihnen helfen, durch die Tür zu kommen. Wenn sich herausstellt, dass Ersatz eine bessere Option ist, dann könnten Sie sehr wohl die Führung übernehmen, um das Projekt zu gewinnen.
Bedenken ausräumen - Langlebigkeit, Garantie und Seelenfrieden
Eine der potenziellen Barrieren, auf die Sie beim Verkauf von Dachbeschichtungen stoßen können, ist die Angst vor der Langlebigkeit der Restaurierung. Gebäudeeigentümer könnten befürchten, dass sie das Dach in ein paar Jahren immer noch reparieren müssen.
Hier können Sie Bauherren über die GE Silicones-Garantie informieren. GE Enduris 100% Silikonsysteme sind mit vergleichbaren Garantien wie herkömmliche Dachsysteme erhältlich (bis zu 20 Jahre, wenn sie von einem von GE zugelassenen Verarbeiter ausgeführt werden).
20 Jahre Seelenfrieden zu haben, ist ein großes Verkaufsargument für jedes Bauunternehmen - es gibt ihnen die Gewissheit, dass sie wirklich langfristigen Schutz und Wert erhalten. An dieser Stelle sollten Sie auch darauf hinweisen, dass die Garantie (gegen eine geringe Gebühr) auf einen neuen Eigentümer übertragbar ist, wenn dieser sich für den Verkauf des Gebäudes entscheidet.
Was für den Eigentümer noch besser ist, ist die Tatsache, dass GE Enduris Dachbeschichtungen im Laufe der Lebensdauer des Gebäudes ein Abreißen überflüssig machen - Sie können Dächer mehrfach neu beschichten, das Dach kann gereinigt, repariert und erneut mit GE Enduris Dachbeschichtungen beschichtet werden.
GE Enduris Coatings - Mehr Wert für Bauunternehmer und Bauherren
Erzielen Sie mit GE Enduris Dachbeschichtungen Wettbewerbsvorteile und bieten Sie Ihren Kunden einen echten Gegenwert für ihr Geld.
Sowohl für Neubau- als auch für Restaurierungsprojekte bieten GE Silicones Enduris Dachbeschichtungen ein komplettes Silikonbeschichtungssystem, das die Lebenserwartung Ihres Daches erheblich verlängern kann.
Das Aufbringen der GE Enduris Dachbeschichtung könnte nicht einfacher sein - und eine einzige Schicht kann bis zu 20 Jahre Schutz bieten**. Die 100%ige Silikonlösung erfordert kein Mischen und keine Grundierungen und ist in einer Reihe von Standard- und kundenspezifischen Farben erhältlich, um praktisch jedem Projekt gerecht zu werden.
Direkt auf eine Vielzahl von Substraten, einschließlich TPO, PVC, EPDM, Mod-Bit, Metall und SPF, mit Spray, Rolle oder Pinsel aufgetragen - schafft eine wasserdichte, elastische und nahtlose Barriere gegen Lecks, um die Lebensdauer des Daches zu verlängern und den Wartungsbedarf zu verringern.
Für weitere Informationen über GE Enduris Dachbeschichtungen besuchen Sie uns hier oder kontaktieren Sie noch heute Ihren lokalen Vertreter.
