2020 war ein turbulentes Jahr für Familien und Unternehmen in den USA und auf der ganzen Welt.

Angesichts knapper Kassen und unsicherer Wirtschaftsaussichten verändert sich die Geschäftslandschaft für Dachdeckerunternehmen. Trotz der Herausforderungen gibt es echte Chancen für Unternehmen, die sich anpassen und den Gebäudeeigentümern die richtigen Lösungen verkaufen können.

In diesem Beitrag untersucht Dirk Andrews, Vertriebsmitarbeiter, den sich verändernden Markt und gibt seine Expertentipps, wie man den Verkauf von Dachreparaturen mit Enduris™-Dachbeschichtungen ankurbeln kann.

A Cap on Cap Ex - Den Markt verstehen

Wenn das Geld knapp wird, fangen Bauherren und Manager an, nach Alternativen zu teuren Investitionsausgaben zu suchen.

Großprojekte wie der Austausch von Dächern sind ein gutes Beispiel dafür. Die Kosten für den Abriss eines bestehenden Daches und dessen Ersatz durch ein neues TPO-, PVC-, Mod-Bit- oder Metalldach können bis zu 1.500 Dollar pro Quadratmeter betragen. Das kann für einen Gebäudeeigentümer einen großen Teil des verfügbaren Geldes verschlingen.

Leider (oder glücklicherweise, wenn Sie ein Dachdecker sind) - können sie ein undichtes Dach nicht einfach ignorieren. Wenn sich das Dach dem Ende seiner Nutzungsdauer nähert, müssen sie es immer noch reparieren. Dann fangen sie an, sich nach alternativen Lösungen umzusehen.

Aber was können sie noch tun?...

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Warum ersetzen, wenn Sie wiederherstellen können?

Hier kommen Dachbeschichtungen wie das Enduris 100% Silicone System ins Spiel.

Die Dachsanierung mit der Enduris-Dachbeschichtung ist eine kosteneffiziente, langfristige Alternative zur herkömmlichen Dacherneuerung. Das macht sie zu einem äußerst attraktiven Angebot für jeden Gebäudeeigentümer, der sich Gedanken über Investitionskosten macht - und zu einem viel einfacheren Verkauf für Sie!

Mit weniger als der Hälfte der Kosten für einen Ausbau und Ersatz kann ein Eigentümer entweder das Geld sparen, das er ausgegeben hätte, oder die doppelte Anzahl von Projekten durch den Einsatz eines Dachbeschichtungssystems abschließen.

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Aufklärung der Kunden und Förderung des Wettbewerbsvorteils

Gehen Sie niemals davon aus, dass ein Gebäudeeigentümer weiß, dass es Alternativen zur traditionellen Bedachung gibt.

Wenn ein Kunde einen Kostenvoranschlag für einen Abriss und eine Neueindeckung anfordert, ist es sinnvoll, ihm die Möglichkeit anzubieten, das Dach mit einer Enduris-Dachbeschichtung zu sanieren (sofern der Zustand des Daches für ein Beschichtungssystem ausreicht).  

Das Angebot einer Dachsanierung als kostengünstige Alternative kann dazu beitragen, Ihr Unternehmen von Mitbewerbern abzuheben, die lediglich ein Angebot für einen Ersatz abgeben. Statt "nur ein weiterer Dachdecker" zu sein, werden Sie zum ehrlichen, sachkundigen Bauunternehmer, der den Gebäudeeigentümer über innovative, kostengünstige Alternativen aufklärt.

Die Erstellung eines Kostenvoranschlags für die Restaurierung kann auch Ihre Chancen erhöhen, Ersatzprojekte zu landen - weil Ihr Kostenvoranschlag dadurch wettbewerbsfähiger aussieht. Dies kann Ihnen helfen, durch die Tür zu kommen. Wenn sich herausstellt, dass Ersatz eine bessere Option ist, dann könnten Sie sehr wohl die Führung übernehmen, um das Projekt zu gewinnen.

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Bedenken ausräumen - Langlebigkeit, Garantie und Seelenfrieden

Eine der potenziellen Barrieren, auf die Sie beim Verkauf von Dachbeschichtungen stoßen können, ist die Angst vor der Langlebigkeit der Restaurierung. Gebäudeeigentümer könnten befürchten, dass sie das Dach in ein paar Jahren immer noch reparieren müssen.

Hier können Sie Bauherren über unsere Garantie informieren. Enduris 100% Silikonsysteme sind mit vergleichbaren Garantien wie herkömmliche Dachsysteme erhältlich (bis zu 20 Jahre, wenn sie von einem zugelassenen Verarbeiter ausgeführt werden).

20 Jahre Seelenfrieden zu haben, ist ein großes Verkaufsargument für jedes Bauunternehmen - es gibt ihnen die Gewissheit, dass sie wirklich langfristigen Schutz und Wert erhalten. An dieser Stelle sollten Sie auch darauf hinweisen, dass die Garantie (gegen eine geringe Gebühr) auf einen neuen Eigentümer übertragbar ist, wenn dieser sich für den Verkauf des Gebäudes entscheidet.

Noch besser für den Eigentümer ist, dass Enduris-Dachbeschichtungen die Notwendigkeit eines Abrisses während der Lebensdauer des Gebäudes beseitigen können - Sie können Dächer mehrfach neu beschichten, das Dach kann gereinigt, repariert und erneut mit Enduris-Dachbeschichtungen beschichtet werden.

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Enduris-Beschichtungen - Mehr Wert für Bauunternehmer und Bauherren

Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil und bieten Sie Ihren Kunden mit Enduris Dachbeschichtungen einen echten Gegenwert für ihr Geld.

Sowohl für Neubauten als auch für Sanierungsprojekte bieten Enduris-Dachbeschichtungen ein komplettes Silikonbeschichtungssystem, das die Lebenserwartung Ihres Daches erheblich verlängern kann.

Das Auftragen der Enduris-Dachbeschichtung könnte nicht einfacher sein - und eine einzige Beschichtung kann bis zu 20 Jahre Schutz bieten**. Die 100-prozentige Silikonlösung erfordert kein Mischen und keine Grundierung und ist in einer Reihe von Standard- und kundenspezifischen Farben erhältlich, die zu praktisch jedem Projekt passen.

Direkt auf eine Vielzahl von Substraten, einschließlich TPO, PVC, EPDM, Mod-Bit, Metall und SPF, mit Spray, Rolle oder Pinsel aufgetragen - schafft eine wasserdichte, elastische und nahtlose Barriere gegen Lecks, um die Lebensdauer des Daches zu verlängern und den Wartungsbedarf zu verringern.

Für weitere Informationen über Enduris-Dachbeschichtungen besuchen Sie uns hier oder wenden Sie sich noch heute an Ihren örtlichen Vertreter.

^{**Labor- und Materialgarantien von bis zu 20 Jahren sind im Rahmen des Approved Applicator Program erhältlich.. ‍}

^{DER VERKAUF VON PRODUKTEN ODER DIE ERBRINGUNG VON KUNDENSUPPORT UND BERATUNG DURCH MOMENTIVE PERFORMANCE MATERIALS INC. UND/ODER SEINEN VERBUNDENEN UNTERNEHMEN ("MOMENTIVE") ERFOLGT AUSSCHLIESSLICH GEMÄSS DEN STANDARDMÄSSIGEN VERKAUFSBEDINGUNGEN VON MOMENTIVE die in den jeweiligen Verkaufsverträgen enthalten, auf der Rückseite von Bestätigungen und Rechnungen abgedruckt oder auf Anfrage erhältlich sind. MOMENTIVE ÜBERNIMMT KEINE AUSDRÜCKLICHE ODER STILLSCHWEIGENDE GEWÄHRLEISTUNG ODER GARANTIE IN BEZUG AUF DIE LEISTUNG, EIGNUNG ODER EIGNUNG FÜR DEN VORGESEHENEN EINSATZ SEINER PRODUKTE IN DER ANWENDUNG DES KUNDEN. Jeder Kunde sollte die Eignung der Materialien von Momentive für seine spezielle Anwendung durch entsprechende Tests und Analysen feststellen. Aussagen über die mögliche oder vorgeschlagene Verwendung eines Materials, Produkts, einer Dienstleistung oder eines Designs sind nicht dazu gedacht, eine Lizenz zu gewähren oder zur Verletzung eines Patents oder anderen geistigen Eigentums zu verleiten, und sollten auch nicht so ausgelegt werden.}